Comment instaurer la confiance auprès de vos prospects
pour déclencher les ventes
Vos visiteurs ne commandent pas quand ils viennent sur votre site ?
Malgré tout l’argumentaire que vous avez mis en place ?
Malgré tous vos efforts pour les attirer : votre référencement aux petits oignons, vos publicités, vos vidéos sur Youtube…
Et tout le temps ou l’argent que tout ça vous a coûté ?
C’est parfaitement normal.
Pourquoi ?
Parce que ces gens-là, au moment de leur 1ère visite, même s’ils sont ultra-ciblés ?
Ils ne vous connaissent pas.
Ils ne savent pas qui vous êtes.
Ni si vous êtes digne de confiance.
Mettez-vous à leur place :
5 minutes plus tôt, ils ne savaient même pas que vous existiez.
Et comme sur Internet il y a de tout, le meilleur comme le pire, l’internaute est devenu méfiant.
Surtout quand il est question de sortir son portefeuille.
Pourtant, certains de vos visiteurs ont bien vu que votre offre correspondait à ce dont ils ont besoin.
C’est d’ailleurs la raison pour laquelle ils ont atterri sur votre site.
Mais ce qui leur manque ?
La confiance.
Et si la confiance pouvait être instaurée ?
Si vos prospects pouvaient vous faire confiance comme à leur mère ?
Plus rien n’empêcherait la vente.
Ils achèteraient chez vous beaucoup plus facilement.
Et une fois le cap du premier achat passé ?
Leur proposer d’autres produits ou services susceptible de les aider encore plus ne nécessiterait plus le même effort d’argumentation.
Car à ce stade, ils vous connaissent déjà. Ils vous apprécient.
Vous et les offres que vous leur proposez.
Et un client qui a déjà été satisfait d’un premier achat est très susceptible de repasser commande.
La méthode la plus efficace pour que vos prospects vous accordent leur confiance
Aujourd’hui le moyen le plus efficace d’instaurer une relation de confiance entre vos visiteurs et vous ?
De les fidéliser ?
De leur proposer régulièrement de nouvelles offres ?
Et de générer bien plus de ventes que vous ne le feriez juste en présentant vos produits ou services sur votre site ?
C’est de mettre en place une stratégie d’Email Marketing.
L’idée, c’est quoi ?
C’est qu’au lieu de regarder vos visiteurs passer sur votre site, jeter un oeil passif et repartir, vous leur proposez de vous laisser leur adresse email.
(ce n’est pas compliqué de les convaincre de le faire, à partir du moment où vous savez comment les motiver, par un cadeau par exemple)
Ce que vous allez pouvoir faire après ?
Développer une relation de confiance petit à petit, email après email.
En proposant à vos prospects des solutions pertinentes qui vont les aider.
Si vous leur proposez des offres pertinentes, des conseils, des solutions qui touchent à leur problématique ?
Vous n’allez pas les ennuyer, mais au contraire les intéresser.
Comment mettre en place votre stratégie d'Email Marketing
Quel que soit votre site (e-commerce, site vitrine, blog…), vous pouvez mettre en place un système d’inscription et d’envoi d’emails.
Pour vous aider à le faire, je vous propose ma formation qui vous montre notamment :
- Quel logiciel d'emailing choisir pour envoyer vos emails et pourquoi je vous recommande vivement l'un d'eux en particulier,
- Comment créer une Landing Page performante (3 façons différentes)
- Comment créer et intégrer facilement un formulaire sur votre site pour que vos visiteurs y laissent leur adresse email,
- Comment convaincre vos visiteurs de s'inscrire sur le formulaire
- Comment gérer la liste de vos prospects à qui vous enverrez vos Emailings,
- Comment créer des séquences d'emails automatisés qui sont envoyés à vos inscrits pendant que vous vous consacrez à d'autres occupations,
- Comment tester jusqu'à 5 titres d'emails différents pour que le plus performant (celui qui génèrera le plus d'ouvertures) soit automatiquement utilisé par le logiciel d'Emailing,
- Comment créer des règles d'automatisation basées sur les comportements de vos inscrits (par exemple qui déclenchent l'envoi d'un email aux personnes qui n'ont pas cliqué sur un lien dans votre email précédent),
BONUS PROVISOIRE
“Créez des formulaires flexibles et conditionnels”
A la découverte d’une solution qui vous permet de choisir parmi de nombreux designs personnalisables pour des formulaires qui s’afficheront entre deux paragraphes d’un article, en popup selon le comportement du visiteur, sous forme de bandeau en haut ou en bas des pages, dans la colonne à droite du blog.
Cet outil vous fournit aussi des statistiques complètes pour mesurer les performances de vos formulaires.
Une question ? contact@web-tutos.com