S’il vous manque ça, votre business est bancal
Pour développer votre affaire sur Internet ?
Vous avez peut-être surfé sur des forums, visionné des vidéos Youtube, lu des articles ou des bouquins.
Et au bout du compte ?
Vous avez peut-être l’impression que les choses sont encore plus confuses qu’avant.
Untel, au volant de sa Lamborghini, vous propose sa méthode miracle pour que les commandes tombent à la pelle.
Un autre, expert en pub Facebook, vous jure que vous n’y parviendrez qu’en faisant de la pub sur Facebook.
Et un troisième vous dit tout le contraire…
C’est pourtant une question de bon sens.
Trouver des clients et vendre sur Internet, ce n’est finalement pas si différent du monde physique.
Si vous deviez vendre des produits dans votre ville, de quoi auriez-vous besoin ?
- De produits à vendre,
- D’un local pour les présenter,
- D’une visibilité auprès de votre clientèle cible.
C’est tout !
Si vos produits (ou services) sont bons et que vous arrivez à les mettre face aux personnes qui les recherchent, vous avez un business qui tourne.
Et si vous transposez au web, c’est tout pareil.
Il vous faut simplement ce que j’appelle les 3 éléments “OSA” :
1/ Offre : une offre qui correspond à un besoin et qui se différencie de la concurrence,
2/ Site : un site qui présente clairement votre offre et qui comporte un système de conversion de visiteur à client,
3/ Audience : une audience ciblée et continue.
Il n’y a donc que 3 choses essentielles sur lesquelles vous devez vous focaliser.
Mais ces 3 choses, il faut bien les ficeler.
Car si vous en bâclez une (ou faites l’impasse dessus), l’ensemble sera bancal.
Sans audience vous aurez un système de vente, mais aussi tristement désert qu’un salon de coiffure en période de confinement.
Et votre audience, ce n’est pas si compliqué de la trouver.
Peu importe par quelle source vous attirez des prospects.
Pourvu qu’ils soient ciblés.
(Ben oui : si vous vendez des soutiens-gorge, vous n’allez pas attirer des hommes sur votre site… 🤔)
Une audience ciblée, vous pouvez l’attirer soit par la pub, soit gratuitement.
Si vous optez pour l’option gratuite, les meilleures sources durables sont indéniablement Google et Youtube.
Jouez ces deux cartes et vous aurez un cocktail gagnant.
Des prospects ciblés provenant de deux sources gratuites.
Pendant des années.
Pas obligé, bien sûr, de jouer sur ces deux sources d’audience en même temps.
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