Positionnement
pour vendre plus (et plus cher !)
Peut-être avez-vous fait, vous aussi, cette erreur
(Moi je l’ai faite, quand j’ai démarré en freelance en 2007…)
En démarrant votre activité, vous vous êtes peut-être dit qu’il suffisait de faire pareil que vos concurrents.
En proposant donc les mêmes prestations.
Mais si vous faites comme tous vos concurrents, que se passe-t-il ?
Vous mettez en péril votre activité !
Pourquoi ?
Parce que même si vous proposez des prestations de qualité, même si vous créez un site magnifique et communiquez sur le web pour attirer des clients ciblés, vous allez vous heurter à un obstacle.
Et les résultats de tous vos efforts vont sans doute vous décevoir.
La raison ?
Vos concurrents dévorent déjà le marché.
Ils sont peut-être plus rodés que vous et opèrent depuis des années.
Et ils se bousculent entre eux pour s’imposer devant des clients que vous allez cibler aussi.
Vous dans tout ça ?
Vous vous allez vous débattre pour mettre en avant vos services et vos produits.
Tout comme eux.
Mais quelle raison aurait un client de faire appel à vous plutôt qu’à eux ?
Aucune.
La conséquence ?
Vous peinez à vous imposer.
Vos clients sont rares, votre activité ne décolle pas.
Votre trésorerie vous aide à tenir au début, mais au bout d’un moment il devient difficile de joindre les deux bouts.
Ce scénario ?
Il concerne 50% des entreprises qui se créent en France et qui ferment leurs portes avant leur 5ème année d’existence.
La mauvaise stratégie
Alors, en désespoir de cause, vous envisagez la pire des choses :
Casser vos prix.
Car vous pensez que c’est le seul argument de vente qu’il vous reste face à cette concurrence.
Mais le pire ?
C’est que même en faisant ça, vous ne trouvez pas plus de clients.
Parce qu’ils trouvent suspect que vous proposiez des tarifs aussi bas.
« Comment se fait-il qu’il soit aussi bon marché avec cette expérience, ce savoir-faire, ces références ? »
Si vous dévalorisez vous-même vos solutions, comment vos clients peuvent-ils leur accorder de la valeur ?
Vous avez pourtant tout ce qu’il faut pour apporter à vos clients ce dont ils ont besoin.
Et probablement mieux que certains de vos concurrents.
Mais en procédant de cette façon, vous vous préparez des nuits sans sommeil.
Comment faire en sorte que vos clients désirent vos services ou produits, plus que ceux de vos concurrents ?
Si vous faites comme tout le monde, vous avancerez sur la même voie encombrée...
Mais si vous vous démarquez ?
Si votre offre est totalement différente et nouvelle ?
Vous allez créer une autoroute vide.
Sans concurrents.
Et attirer l’attention de vos clients avec beaucoup moins d’efforts.
Parce que vous ne serez plus comme les autres.
Et parce que vous allez pouvoir répondre à une demande spécifique mieux que personne.
La bonne nouvelle ?
Il n’est pas trop tard pour le faire.
Même si vous êtes déjà lancé.
Même si ça fait des mois ou des années que vous bossez à votre compte.
Vous pouvez le faire dès aujourd’hui.
Comment prendre le contre-pied de vos concurrents ?
“Think different”, disait Steve Jobs.
« Pensez différemment » (eh oui, je parle anglais…)
Avait-il raison ?
Oui, puisqu’il a su tirer Apple d’une impasse commerciale.
Il lui a redonné une force et a conquis de nombreux nouveaux clients.
Comment ?
En renouvelant l’offre.
Entièrement.
Une offre qui prenait le contre-pied des concurrents.
Quand le marché saturait d’ordinateurs gris-beiges avec des noms compliqués.
Il a sorti l’iMac. Rond et translucide. Design moderne. Couleurs vives.
Plus de grosse boîte à brancher à l’écran.
L’iMac ÉTAIT un écran. Avec un ordinateur dedans.
Offre unique. Succès immédiat.
Et vous, comment pouvez-vous créer une offre unique ?
Dans votre domaine d’activité, vous pouvez aussi rendre votre offre unique ou différente.
Sortir du lot.
Et laisser vos concurrents se battre entre eux.
Et la meilleure partie ?
C’est qu’en vous démarquant vous pouvez facturer plus cher que vos concurrents.
Pourquoi ?
Parce que ce qui est unique est rare, et justifie donc un tarif plus élevé.
Si vous pensez qu’il est impossible de vous démarquer dans votre métier ?
C’est qu’il vous manque la méthode qui vous permet d’identifier votre angle de différenciation.
Comment trouver votre angle de différenciation ?
Un nouvel angle ?
Il y en a toujours un. Même dans votre activité.
Que vous vendiez des services ou des produits.
Nombreux sont les exemples d’entreprises en difficulté qui ont su rebondir en trouvant un angle totalement différent.
Pour vous aider à trouver le vôtre ?
J’ai justement créé une formation qui vous montre :
- Les ingrédients impératifs qu’une offre doit comporter pour qu’elle séduise des clients (ce qui vous permettra de vérifier si la vôtre les contient),
- Comment savoir ce que vos clients veulent exactement (avec des chiffres concrets et non des suppositions),
- Une méthode d’une simplicité enfantine et redoutablement efficace pour trouver une spécialisation qui correspond à une demande forte,
- Une stratégie imparable qui vous guide pas-à-pas pour trouver un positionnement totalement unique et nouveau face à vos concurrents (cette partie à elle-seule vaut son pesant d’or !)
- Comment des entreprises dont vous connaissez le succès ont appliqué cette même stratégie pour se démarquer (analyses détaillées),
- 6 pistes supplémentaires pour trouver votre angle unique avec des exemples concrets,
- Tous les modèles Excel à télécharger pour n’avoir qu’à remplir les cases, pour savoir tout de suite ce que vous devez faire pour vous démarquer,
- Un outil utilisé par les professionnels du marketing qui vous permet de vérifier en quelques minutes l’adéquation de votre offre par rapport à votre marché à partir de 4 critères simples (et qui vous révèle immédiatement les actions les plus urgentes à mettre en place pour être en phase avec vos clients),
Que contient la formation ?
Vous naviguez dans une interface simple, à votre rythme.
La formation est structurée en modules contenant chacun une ou plusieurs vidéos.
Sous certaines vidéos, des liens vous renvoient vers des sites ou contenus pouvant vous apporter une aide supplémentaire.
BONUS
En Bonus, les fichiers utilisés dans la formation, prêts à télécharger.
« Une méthode simple pour dresser le portrait-type de votre client idéal »
+ le modèle Excel à télécharger, prêt à remplir
Ce bonus offert a une valeur de 57€
Accès immédiat
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Témoignages
J’ai apprécié la précision et les différentes étapes des modules. Les idées se suivent. La formation aide vraiment à trouver son positionnement.
– Marie Jeanne, Directrice
Avant je ne voyais pas trop comment faire pour me différencier. J’ai appris des astuces qui m’ont aidé. Merci.
– Quentin, Rédacteur
La formation est très progressive jusqu’à arriver au « clou » : les méthodes stratégiques. Très intéressant. Tous les fichiers sont téléchargeables. Je n’ai plus qu’à appliquer !
– Amélie, Illustratrice
Votre formateur
- Expérience digitale depuis 1997
- A travaillé pour les sites de NRJ, Fun radio, Virgin radio, l’émission TV Taratata, Michelin, Aufeminin.com
- Fondateur de Web-tutos.com : +1 million de vues sur Youtube
- Fondateur de Tous-mes-voeux.com (cartes virtuelles) :149.000 membres
et +4 millions de vues Youtube
Roberto est apprécié pour ses qualités pédagogiques : il sait expliquer avec des mots simples des notions parfois complexes.
Questions fréquentes
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Quand vous cliquez, les vidéos s’affichent à droite avec parfois des liens vers des outils cités dans la vidéo afin de vous aider encore plus.
Vous pouvez suivre les modules de façon linéaire (les uns après les autres) ou dans l’ordre que vous souhaitez. Au premier visionnage, nous vous recommandons de les regarder de façon linéaire.
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