optimiser Votre offre
L'astuce pour vendre plus, plus facilement, et plus cher
L'erreur que font trop d'entreprises et de freelances
Quand on démarre une activité, on tend à faire comme les autres. Ceux qui sont déjà passés par là.
On se dit qu’en faisant pareil, on aura autant de chances que ça marche.
Si vous avez fait ça aussi… vous avez fait la même erreur que font la plupart des entreprises et freelances.
Et les résultats de tous vos efforts vont sans doute vous décevoir.
Pourquoi ?
Vous avez des concurrents qui couvrent le marché.
Ils sont peut-être plus rodés que vous et opèrent depuis des années.
Et ils se bousculent déjà entre eux pour s’imposer devant des clients que vous allez cibler aussi.
Et vous, dans tout ça ?
Vous vous allez vous débattre pour mettre en avant vos services et vos produits, exactement comme ils le font.
Mais posez-vous cette question :
Si votre offre est identique à celle de vos concurrents, quelle raison aurait un client de faire appel à vous plutôt qu’à eux ?
Peu de chances de sortir du lot
Le résultat, si vous rejoignez vos nombreux concurrents en proposant tout pareil ?
C’est que vous aurez beaucoup de mal à vous imposer.
Vos clients seront rares et votre activité ne décollera pas.
Ce scénario ? Il concerne malheureusement de nombreuses entreprises.
50% d’entre elles ferment d’ailleurs leurs portes avant leur 5ème année d’existence.
L'erreur de trop
A ce stade, faute de clients, vous envisagez peut-être la pire des choses : casser vos prix.
Car vous pensez qu’un prix à la baisse est le seul argument qu’il vous reste face à cette concurrence.
Mais le pire ? C’est que même en faisant ça, vous ne trouvez pas plus de clients.
Parce qu’ils trouveront suspect que vous proposiez des tarifs aussi bas.
« Comment se fait-il qu’il soit aussi bon marché avec cette expérience, ce savoir-faire, ces références ? »
Si vous dévalorisez vous-même vos solutions, comment vos clients peuvent-ils leur accorder de la valeur ?
Vous avez pourtant tout ce qu’il faut pour apporter à vos clients ce dont ils ont besoin.
Mais en procédant de cette façon, vous vous préparez des nuits sans sommeil.
La solution pour que vos clients désirent vos services ou produits, plus que ceux de vos concurrents
Sortez du lot !
Imaginons que votre offre soit totalement différente.
Vous allez créer une autoroute vide devant vous. Sans concurrents.
Et attirer l’attention de vos clients avec beaucoup moins d’efforts.
Parce que vous ne serez plus comme les autres.
Et vous allez donc pouvoir répondre à une demande spécifique mieux que personne.
La bonne nouvelle ?
Il n’est pas trop tard pour le faire, même si vous êtes déjà lancé.
Même si ça fait des mois ou des années que vous bossez à votre compte.
Vous pouvez commencer dès aujourd’hui.
Comment prendre le contre-pied de vos concurrents ?
“Think different”, disait Steve Jobs. « Pensez différemment » (eh oui, je parle anglais…)
Avait-il raison ? Oui, puisque c’est ainsi qu’il a su tirer Apple d’une impasse commerciale.
Il lui a redonné une force et a conquis de nombreux nouveaux clients.
Comment ? En renouvelant l’offre. Entièrement.
Une offre qui allait prendre le contre-pied des concurrents.
Quand le marché saturait d’ordinateurs gris-beiges avec des noms compliqués, il a sorti le tout premier iMac. Rond et translucide. Design moderne. Couleurs vives.
Plus de grosse boîte à brancher à l’écran. L’iMac ÉTAIT un écran. Avec un ordinateur dedans.
Offre unique = Succès immédiat.
Comment pouvez-vous créer une offre unique ?
Dans votre domaine d’activité, vous pouvez aussi rendre votre offre unique ou différente.
Sortir du lot. Et laisser vos concurrents se battre entre eux.
Même si vous vendez des services plutôt que des produits.
Et la meilleure partie ?
C’est qu’en vous démarquant, vous pouvez facturer plus cher que vos concurrents.
Parce que ce qui est unique est rare, et justifie donc un tarif plus élevé.
Si vous pensez qu’il est impossible de vous démarquer dans votre métier ?
C’est qu’il vous manque la méthode qui vous permet d’identifier votre angle de différenciation.
Comment trouver votre angle de différenciation ?
Un nouvel angle possible, il y en a toujours un.
Même dans votre activité. Que vous vendiez des services ou des produits.
Nombreux sont les exemples d’entreprises en difficulté qui ont su rebondir en trouvant un angle totalement différent.
Pour vous aider à trouver le vôtre, j‘ai justement créé une formation qui vous montre, avec des vidéos explicatives :
Les ingrédients impératifs qu’une offre doit comporter pour qu’elle séduise des clients (ce qui vous permettra de vérifier si la vôtre les contient)
Comment savoir ce que vos clients veulent exactement (avec des chiffres concrets et non des suppositions)
Une méthode d’une simplicité enfantine et redoutablement efficace pour trouver une spécialisation qui correspond à une demande forte
Une stratégie imparable qui vous guide pas-à-pas pour trouver un positionnement totalement unique et nouveau face à vos concurrents (cette partie à elle-seule vaut son pesant d’or !)
Comment des entreprises dont vous connaissez le succès ont appliqué cette même stratégie pour se démarquer (analyses détaillées)
6 pistes supplémentaires pour trouver votre angle unique avec des exemples concrets
Tous les modèles Excel à télécharger pour n’avoir qu’à remplir les cases, pour savoir tout de suite ce que vous devez faire pour vous démarquer
Un outil utilisé par les professionnels du marketing qui vous permet de vérifier en quelques minutes l’adéquation de votre offre par rapport à votre marché à partir de 4 critères simples (et qui vous révèle immédiatement les actions les plus urgentes à mettre en place pour être en phase avec vos clients)
BONUS
En Bonus, les fichiers utilisés dans la formation, prêts à télécharger.
« Une méthode simple pour dresser le « persona » (le profil de votre client-type) »
+ le modèle Excel à télécharger, prêt à remplir
Ce bonus d’une valeur de 57€ est OFFERT avec la formation.
Formation "Rendez votre offre unique" + Bonus
(Réglez en 1 ou 2 fois)
Une question ? contact@web-tutos.com
Témoignages
J’ai apprécié la précision et les différentes étapes des modules. Les idées se suivent. La formation aide vraiment à trouver son positionnement.
– Marie Jeanne, Directrice
Avant je ne voyais pas trop comment faire pour me différencier. J’ai appris des astuces qui m’ont aidé. Merci.
– Quentin, Rédacteur
La formation est très progressive jusqu’à arriver au « clou » : les méthodes stratégiques. Très intéressant. Tous les fichiers sont téléchargeables. Je n’ai plus qu’à appliquer !
– Amélie, Illustratrice
Votre formateur
- Expérience digitale depuis 1997
- A travaillé pour les sites de NRJ, Fun radio, Virgin radio, l’émission TV Taratata, Michelin, Aufeminin.com
- Fondateur de Web-tutos.com : +1 million de vues sur Youtube
- Fondateur de Tous-mes-voeux.com (cartes virtuelles) :149.000 membres
et +4 millions de vues Youtube
Roberto est apprécié pour ses qualités pédagogiques : il sait expliquer avec des mots simples des notions parfois complexes.
Questions fréquentes
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Quand vous cliquez, les vidéos s’affichent à droite avec parfois des liens vers des outils cités dans la vidéo afin de vous aider encore plus.
Vous pouvez suivre les modules de façon linéaire (les uns après les autres) ou dans l’ordre que vous souhaitez. Au premier visionnage, nous vous recommandons de les regarder de façon linéaire.
Une fois la formation achetée, vous pouvez la visionner autant que vous le souhaitez, sans limite de durée.
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