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Vous y avez pensé avant de vous lancer ?

Vous y avez pensé avant de vous lancer ?

définir une offre unique

Vous vous êtes peut-être lancé dans votre nouveau projet.
Ou peut-être allez-vous le faire.

Mais le truc ?

C’est que si vous n’avez pas réfléchi à certaines choses en amont, vous risquez de vous apercevoir au bout de quelques mois que vous faites fausse route.

Par le manque de résultats.
Des clients trop rares.
Et un CA insuffisant.

Pas parce que vous avez choisi la mauvaise activité.

Mais parce que vous ne l’avez pas abordée de telle façon que les clients ne puissent pas faire autrement que de loucher sur vous.

De vous convoiter.
Tellement vous sortez du lot.

Un exemple ?

Si vous voulez vous lancer comme graphiste, vous serez encore un autre graphiste.

Vous croyez que vous sortirez du lot parce que vous avez de belles références ?

Peut-être que ça aidera pour rassurer le client au moment où il doit passer commande.

Mais ce n’est pas la raison pour laquelle on viendra vers vous.

Si vous n’êtes pas graphiste mais que votre métier est répandu, c’est la même chose.

L’important c’est de bien réfléchir à votre positionnement.
Et de vous poser les bonnes questions.

Concernant votre offre, vos clients-cibles et vos concurrents.

Si vous ne réfléchissez pas à tout ça, vous allez viser tout le monde, donc personne en particulier.

Vous allez proposer la même chose que vos concurrents.

Et pour vendre ?
Votre seul levier sera votre prix.

Que vous baisserez pour vous rendre plus intéressant que vos concurrents.

Ce qui ne vous garantira pas nécessairement d’avoir plus de clients.

Tandis que si vous définissez une offre différente ? Ou mieux, unique ?

Qui s’adresse à une catégorie bien définie de personnes ?

Là, vous sortirez du lot et ferez mouche auprès de ces clients-là.

Parce que vous répondrez pile-poil à leurs attentes.

Ils seront attirés par votre offre comme des épingles sur un aimant.

Et vos concurrents n’y pourront rien y faire.

La cerise ?

C’est que comme votre offre sera unique, vous pourrez même facturer plus cher.

Car ce qui est unique est rare.
Et ce qui est rare a plus de valeur.

Alors vous allez me dire : « Comment je peux me démarquer ? »

Il y a une méthode très efficace pour définir votre positionnement pour le rendre différent ou unique.

Elle est extrêmement logique et simple à utiliser, et vous pouvez l’appliquer à votre domaine d’activité quel qu’il soit.

Des entreprises à succès (que vous connaissez) l’ont utilisée pour arriver où elles en sont.

Et à votre échelle, vous pouvez bien sûr le faire aussi.

Si vous vous êtes déjà lancé ? Il n’est pas trop tard pour ajuster le tir.

Je vous explique tout ça sur cette page

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