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Avec ça, vous allez vendre plus

Avec ça, vous allez vendre plus

relation de confiance

Si vous débarquiez dans une ville étrangère que vous ne connaissez pas ?

Et qu’un inconnu arrêtait sa voiture pour vous dire :
« Montez, je vais vous faire découvrir la ville comme personne, et ça ne vous coûtera que 100€. »

Est-ce que vous monteriez ?

Probable que non…

Pourquoi ?

Parce que vous ne le connaissez pas, ce monsieur.

Vous ne l’avez jamais vu de votre vie.

Est-ce qu’il est digne de confiance ? 🤔
Vous n’en savez rien…

Et pour cette même raison, il y a peu de chances que vos visiteurs passent commande dès leur première visite sur votre site.

Même si votre expertise semble convaincante.
Même si vos produits semblent très bons.

L’étape de la confiance, c’est le truc que loupent beaucoup d’entrepreneurs.

Elle doit bien sûr s’être instaurée avant qu’un achat puisse se faire.

Si on perçoit un certain nombre de signaux favorables, alors on sort sa carte bancaire.

Des signaux favorables, il y en a de toutes sortent.

La preuve sociale en est un.
Les avis, les étoiles laissées par d’anciens clients…

Mais quand il n’y en a pas ?

On renifle. On hésite.
On hausse les épaules, on quitte le site, et on l’oublie…

La meilleure façon de l’instaurer, cette confiance ?
C’est d’établir une relation.

Si je reprends l’exemple de l’inconnu qui vous propose de vous guider dans la ville étrangère :

Admettons que vous le voyiez tous les jours à votre hôtel depuis votre arrivée.

Qu’il discute avec vous au bar, vous donne quelques conseils sur la ville, vous cite des endroits qu’il ne faut pas louper…

Au bout de quelques jours, vous vous direz : « Il est sympa, ce mec, il me donne des conseils gratos, et il a l’air de bien connaître la ville ».

Si à ce stade il vous propose de vous guider ?

Vous serez bien plus enclin à le payer pour qu’il vous emmène voir la ville.

Et sur Internet, finalement, c’est tout pareil.

Comment vous faites pour instaurer cette confiance entre vous et vos visiteurs ?

Pour qu’ils se disent que vous êtes digne de confiance ?
Et qu’ils soient prêts à payer pour vos services, presque les yeux fermés ?

C’est ce que je vous explique en détail sur cette page

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