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La meilleure façon de vendre sans avoir l’air de vendre

La meilleure façon de vendre sans avoir l’air de vendre

Vendre sans avoir l'air de vendre

Chez Décathlon, ils ont tout compris.

Je suis tombé l’autre jour sur leur pub TV du moment.

Ce qu’on y voit ?
Des gens qui font de la gym chez eux avec des accessoires de sport.

Ce que dit la voix-off ?
Que pendant le confinement tous les cours de sport en ligne sont gratuits.

Pourquoi c’est malin et bien plus efficace qu’une approche marketing classique ?

Parce qu’au lieu de faire une publicité frontale qui dit :
« Achetez nos accessoires de sport pour garder la forme chez vous »

Ils disent :
« On vous montre gratuitement comment faire du sport chez vous »

Quelle est la stratégie ?

Les gens vont regarder les cours gratuits et se rendre compte qu’ils ont besoin d’accessoires de sport…

…qu’ils peuvent acheter chez Décathlon.

De la même façon, sur votre site ?

Au lieu de dire « Achetez mes produits », vous pouvez créer des articles dans votre blog qui donnent des conseils sur comment faire des choses que vos produits (ou services) permettent de faire.

Et de là, faire la passerelle vers la commande en aiguillant sur votre produit.

Avoir un blog sur votre site est un moyen subtil de générer plus de ventes puisqu’il permet :

  • d’aider vos prospects en leur donnant des conseils
  • de les convaincre de l’utilité de vos produits

Quand on sait qu’en plus il constitue le meilleur levier qui soit pour améliorer le référencement de votre site, c’est à se demander pourquoi autant d’entreprises s’en privent…

Bien sûr, il faut du temps pour rédiger les articles.

Mais si vous en manquez, vous pouvez déléguer cette tâche pour quelques dizaines d’euros (voir mon article sur la rédaction de contenus).

Une fois en ligne chaque article a une durée de vie illimitée et un impact potentiel énorme, puisqu’à lui seul il pourra déclencher un certain nombre ventes.

Et comme il sera bien référencé puisqu’il correspondra pile-poil aux préoccupations de vos prospects…

(que vous aurez pris soin d’identifier en amont)

…il vous amènera de nouveaux visiteurs ciblés.

Et vous pouvez démultiplier cet effet par 52 en une seule année en publiant ne serait-ce qu’un article par semaine.

Imaginez l’impact en termes d’audience et de chiffre d’affaires !

Si cette stratégie vous intéresse, vous aimeriez peut-être savoir :

  • comment trouver des centaines d’idées de sujets pertinents par rapport à votre activité (ce qui préoccupe les gens et sur quoi vous pouvez les aider)
  • comment créer votre Blog WordPress, 
  • comment créer et gérer vos catégories, vos articles et vos utilisateurs (si vous confiez la création d’articles à des collaborateurs)
  • et comment afficher les derniers articles sur la homepage

Tout ça ?

Je vous le montre dans ma formation spéciale « Jouez la carte du Blog » qui est pour le moment accessible ici.

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