Comment rendre votre offre irrésistible
pour vendre plus, et plus cher

(et apparaître comme une évidence aux yeux de vos clients​)

Vous vous demandez comment ne jamais manquer de clients ?

Et comment faire en sorte qu’ils viennent à vous avec la conviction que vous avez LA solution à leur problématique, même si vous en êtes au tout début de votre activité ?

Alors ce qui suit devrait vous intéresser.

Ce que trop d'entrepreneurs font quand ils se lancent

(Et moi le premier, quand j’ai démarré en freelance en 2007…)

Vous avez un projet d’entreprise ? Ou vous l’avez déjà créée ?
Peut-être que vous vous êtes dit qu’il suffisait de faire pareil que vos concurrents.
Vous présentez donc les mêmes prestations et d’une façon similaire.

Mais si vous vous lancez comme l’ont fait tous vos concurrents, que se passe-t-il ?
Vous mettez en péril votre activité.

Pourquoi ?

Parce que même si vous proposez des prestations ou des produits de qualité, même si vous créez un site magnifique et communiquez sur le web pour attirer des clients ciblés, vous allez vous heurter à un obstacle.

Et les résultats de tous vos efforts vont sans doute beaucoup vous décevoir.

La raison ?

Vous abordez votre marché en faisant comme des concurrents qui dévorent déjà le marché.

Ils sont plus rodés que vous. Ils opèrent peu-être depuis des années.
Et ils se bousculent déjà entre eux pour s’imposer devant les clients que vous allez cibler aussi.

Vous dans tout ça ?
Vous vous débattez pour mettre en avant vos services et vos produits.
Tout comme eux.

Quelle raison aurait alors un client de faire appel à vous plutôt qu’à eux ?
Aucune.

La conséquence

Vous peinez à vous imposer.
Vos clients sont rares, votre activité ne décolle pas.

Votre trésorerie vous aide à tenir au début, mais les salaires, les charges sociales et les autres factures diverses puisent dans vos ressources et il devient difficile de joindre les deux bouts.

Ce scénario ?

Il concerne 50% des entreprises qui se créent en France et qui ferment leurs portes avant leur 5ème année d’existence.

La mauvaise stratégie

Alors, en désespoir de cause, vous envisagez la pire des choses :
Casser vos prix.

Car vous pensez que c’est le seul argument de vente qu’il vous reste face à cette concurrence.

Mais le pire ?
C’est que même en faisant ça, vous ne trouvez pas plus de clients.
Parce qu’ils trouvent suspect que vous proposiez des tarifs aussi bas.

« Comment se fait-il qu’il soit aussi bon marché avec cette expérience, ce savoir-faire, ces références ? »

Si vous dévalorisez vous-même vos solutions, comment vos clients peuvent-ils les prendre en considération ?

Vous avez pourtant ce qu’il faut pour apporter à vos clients ce dont ils ont besoin.
Et probablement mieux que certains de vos concurrents.

Mais en procédant de cette façon, vous vous préparez des nuits sans sommeil.

Comment faire en sorte que vos clients désirent vos services ou produits, plus que ceux de vos concurrents ?

Si vous faites comme tout le monde, vous avancerez sur la même voie encombrée...

…Mais si vous vous démarquez ?
Si votre offre est totalement différente et nouvelle ?

Vous allez créer une autoroute vide. 
Sans concurrents. 

Et attirer l’attention de vos clients avec beaucoup moins d’efforts.
Parce que vous ne serez plus comme les autres.

Et parce que vous allez pouvoir répondre à une demande spécifique mieux que personne.

La bonne nouvelle ?

Il n’est pas trop tard pour le faire.
Même si vous êtes déjà lancé.
Même si ça fait des mois ou des années que vous bossez à votre compte.

Vous pouvez le faire dès aujourd’hui.

Comment prendre le contre-pied de vos concurrents ?

Soyez unique

“Think different”, disait Steve Jobs.
« Pensez différemment » (eh oui, je parle anglais…)

Avait-il raison ?

Oui, puisqu’il a su tirer Apple d’une impasse commerciale.
Il lui a redonné une force et a conquis de nombreux nouveaux clients.

Comment ?

En renouvelant l’offre.
Entièrement.
Une offre qui prenait le contre-pied des concurrents.

Quand le marché saturait d’ordinateurs gris-beiges avec des noms compliqués.

Il a sorti l’iMac. Rond et translucide. Design moderne. Couleurs vives.

Plus de grosse boîte à brancher à l’écran.
L’iMac ÉTAIT un écran. Avec un ordinateur dedans.

Offre unique. Succès immédiat.

Une offre unique

Et ensuite ?

Jobs a continué de se démarquer.
Avec l’iBook, l’iPhone, l’iPad…

En cultivant toujours une différence qui menait à chaque fois au succès.

Les concurrents ? Ils ont copié pour surfer sur la tendance.
Mais toujours avec une longueur de retard…

Et vous, comment pouvez-vous créer une offre unique ?

Dans votre domaine d’activité, vous pouvez aussi rendre votre offre unique ou différente.

Sortir du lot.
Et laisser vos concurrents se battre entre eux.

Et la meilleure partie ?

Vous pouvez facturer plus cher que vos concurrents.

Pourquoi ?
Parce que ce qui est unique est rare, et justifie donc un tarif plus élevé.

Si vous pensez qu’il est impossible de vous démarquer dans votre métier ?

C’est qu’il vous manque la méthode qui vous permet d’identifier votre angle de différenciation.

Comment trouver votre angle de différenciation ?

Un nouvel angle ?
Il y en a toujours un. Même dans votre activité.

Que vous vendiez des services ou des produits.

Nombreux sont les exemples d’entreprises en difficulté qui ont su rebondir en trouvant un angle totalement différent.

Pour vous aider à trouver le vôtre ?

J’ai justement créé une formation qui vous montre :

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En définissant le portrait-type de votre client idéal (avatar), vous présenterez votre offre à vos clients de façon à ce qu’ils s’identifient immédiatement, comme si elle ne s’adressait qu’à eux.

Une question ? contact@web-tutos.com