Copywriting
Comment écrire des textes irrésistibles qui font vendre
Pas de demandes de devis ? Pas de commandes ?
Si vous avez :
- Un site qui ne vous amène aucun client,
- Des publicités qui ne sont pas cliquées,
- Des pages de vente qui ne vendent pas,
- Des Landing pages qui ne convertissent pas…
…vous devriez lire ce qui suit.
Parce que vous allez pouvoir rectifier un élément de votre communication qui va tout changer !
Peut-être avez-vous actionné les mauvais leviers
Vous êtes peut-être dit une ou plusieurs de ces choses :
- Qu’il fallait plus de prospects, et vous avez augmenté le budget publicitaire,
- Que votre site n’était pas assez bien fait, et vous avez payé un webmaster pour refaire le design,
- Que vos prix étaient trop élevés, et vous les avez baissés.
Mais en faisant ça, vous n’avez pas remis en question l’élément central de votre communication.
LA chose qui détermine l'action de vos prospects
Quelle est LA chose qui motive l’action de vos prospects ?
Celle qui peut les amener à cliquer, acheter, appeler.
La taille du bouton ? Le design ? Les couleurs ?
Non : vos textes.
Prenons votre site, par exemple :
Si vos visiteurs y viennent, c’est parce qu’ils sont à priori intéressés par ce que vous proposez.
Alors pourquoi ne vous contactent-ils pas ? Pourquoi ne passent-ils pas commande ?
Si l’on part du principe que vous êtes à même de solutionner leur problème, deux hypothèses :
- Ils ne lisent pas vos textes,
- Ils les lisent, mais ces textes ne leur donnent pas envie d’aller plus loin.
Ce qui touche vos prospects "en plein coeur"
Pour que vos prospects soient touchés par vos textes,
Pour rendre votre solution alléchante,
Pour qu’ils réalisent que c’est vraiment celle dont ils ont besoin ?
Vos textes vont devoir être corrigés.
Mais pas n’importe comment.
Parce que si vous écrivez « comme tout le monde », vous allez probablement répliquer les mêmes erreurs.
Vous devez apprendre à écrire vos textes d’une façon un peu différente.
Ecrire des textes capables de convaincre et de vendre.
Et ça s’appelle le Copywriting.
Les pionniers du Copywriting vendaient en envoyant de simples lettres par la poste.
Des lettres si convaincantes qu’elles généraient un gros chiffre d’affaire, par le simple pouvoir des mots.
Un simple bout de papier, un texte et ils signaient un chèque.
ATTENTION : il ne s’agit pas de manipuler ni de retourner le cerveau.
Le Copywriting s’appuie simplement sur des structures et sur une forme d’écriture qui rend vos textes bien plus captivants et convaincants.
C’est juste une façon différente de présenter les choses à des prospects ciblés.
Si vous avez vu la série Mad Men, le copywriting est au coeur de leurs campagnes publicitaires.
Parce que quelques mots peuvent changer la donne en termes de ventes.
Les copywriters se creusent la tête pour déterminer quel message vendra le plus efficacement.
Quels sont les effets du Copywriting ?
La bonne nouvelle, c’est qu’une fois que vous avez compris les principes (finalement très simples) du Copywriting, vous pouvez les appliquer à toute votre communication :
- Textes de votre site,
- Pages de vente,
- Landing pages,
- Emails,
- Publicités,
- Posts sur les réseaux sociaux,
- Plaquette commerciale
- Et même les scripts de vos vidéos sur Youtube.
Avec les mots, vous saurez éveiller le désir de vos prospects de façon à ce qu’ils trouvent votre offre irrésistible.
Ils auront envie d’agir : cliquer, appeler, commander, pour résoudre leur problème grâce à votre solution.
Tout démarre d'un principe simple qu'il faut TOUJOURS garder en tête
Vous pouvez parler de vos services ou produits de 2 façons différentes :
- La première laisse froid le lecteur,
- La seconde lui met l’eau à la bouche et titille en lui une envie irrésistible de l’obtenir.
Ce qui distingue ces 2 façons d’écrire ?
Un principe tout simple et essentiel.
Une fois qu’on l’a en tête, on se met déjà à écrire différemment.
Et surtout d’une façon beaucoup plus efficace.
Pourtant la façon que nous avons tous naturellement d’écrire nos textes n’en tient presque jamais compte.
Je le constate à chaque fois que je visite un site, quel qu’il soit.
9 fois sur 10, ce principe-là n’est pas respecté.
Résultat ? Les textes sont barbants au possible et n’ont aucun effet sur le lecteur.
Comment vendaient les pionniers du Copywriting
Le Copywriting, ça ne date pas d’hier.
Ce qui est récent, c’est son application au web.
Depuis plus d’un siècle, il a été employé dans les campagnes publicitaires sous toutes leurs formes : magazines, affiches, pubs télé, pubs radio…
Quelques Copywriters se sont rendus célèbres par leur talent (et par le chiffre d’affaire colossal qu’ils ont généré) :
Léo Burnett, David Ogilvy, Eugene Schwartz, Gary Halbert…
Un exemple notoire de l’efficacité du Copywriting :
Gary Halbert a écrit une lettre qui a été postée 600 millions de fois et a généré 20 000 commandes par jour.
Cette lettre à elle-seule a permis à Halbert de créer une entreprise qui s’est vendue pour 75 millions de dollars.
Vous souhaitez apprendre les principes du Copywriting ?
Si vous souhaitez apprendre tous les principes du Copywriting, je vous propose de vous les expliquer dans une formation structurée, constituée de vidéos explicatives.
Une fois ces principes appris, vous saurez vous-même ce qu’il faut gommer de vos textes et ce qu’il faut ajouter.
Vous saurez quelle structure suivre et comment donner envie à vos prospects d’opter pour vos solutions.
Vous expliquer tout ça, c’est l’objet de ma formation qui aborde en détail tous ces principes-clé du Copywriting.
Et la bonne nouvelle, c’est qu’il n’y a rien de technique !
Voici un aperçu de ce que vous allez apprendre
✅ Comment accrocher l’attention du prospect
✅ Comment éveiller son intérêt
✅ Comment faire monter son désir pour votre service ou produit
✅ Comment déterminer ce qu’il faut présenter pour que votre prospect soit intimement convaincu que votre solution est la bonne
✅ Comment mettre en avant des éléments qui font penser au prospect qu’il louperait quelque chose s’il ne souscrivait pas immédiatement à votre offre
✅ Comment structurer un texte pour le rendre plus efficace
✅ Comment mettre en forme un texte pour le rendre plus lisible
✅ Et en BONUS, des astuces supplémentaires de Copywriters (un peu comme des astuces de Sioux !) pour rendre vos textes encore plus impactants.
Formation Copywriting
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Témoignages
J’ai appris beaucoup de choses. Je me rends compte des erreurs que je commets et votre cours me donne l’occasion de les rectifier. Votre formation m’est d’une grande aide pour avancer et proposer du contenu plus performant et attractif.
– José, Infopreneur
La formation est claire. Je sais pourquoi je ne m’y prenais pas comme il fallait. Mes textes n’allaient pas. Je vais complètement revoir toute ma communication et appliquer les conseil.
– Alice, Coach
C’est le genre de formations qu’on aime revoir plusieurs fois tellement elle est remplie d’infos utiles. Roberto explique très clairement.
– Paul, Formateur
Votre formateur
- Expérience digitale depuis 1997
- A travaillé pour les sites de NRJ, Fun radio, Virgin radio, l’émission TV Taratata, Michelin, Aufeminin.com
- Fondateur de Web-tutos.com : +1 million de vues sur Youtube
- Fondateur de Tous-mes-voeux.com (cartes virtuelles) :149.000 membres
et +4 millions de vues Youtube
Roberto est apprécié pour ses qualités pédagogiques : il sait expliquer avec des mots simples des notions parfois complexes.
Questions fréquentes
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