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Comment faire pour que vos clients ne procrastinent pas

Comment faire pour que vos clients ne procrastinent pas

client qui agit

Vous et moi, on procrastine.
Tout le monde, en fait.

Et ce n’est pas un secret, ni un scoop.
C’est humain.

Si vous devez emmener votre voiture au garage pour une révision et que vous avez un truc plus fun à faire ?

Vous repoussez.

Si votre femme veut que vous recolliez cette latte du parquet alors qu’il y a la finale de Roland Garros en direct ?

Vous repoussez. 

Et c’est pareil pour vos prospects.

La procrastination de vos prospects

Quand ils visitent votre site, ils pourraient passer commande du guide, du produit, de la formation, de la prestation que vous proposez (rayer les mentions inutiles 😄). 

Ils pourraient, parce que ça les intéresse, mais :
Ca va être l’heure d’aller chercher les enfants, de passer à table ou de leur émission préférée…

Alors ils repoussent.
Et ils oublient.

Ce que je viens d’illustrer ?

C’est comment ça se passe sur votre site si vous n’avez rien prévu pour parer à cette procrastination.

Si vous ne « battez pas le fer quand il est chaud ».

Car si vous ne faites rien d’autre que proposer vos services ou produits ?

Votre visiteur regardera tout ça avec intérêt à l’instant T.

Mais l’instant suivant, il reprendra le cours de sa vie et vous aurez loupé l’opportunité d’en faire un client.

Sauf…

Garder le contact

Sauf si vous avez pris soin de mettre en place la parade.

Celle qui vous permettra peut-être de conclure la vente un peu plus tard, si votre prospect procrastine sur le moment.

Vous lui donnez la possibilité de vous laisser son adresse email.

Un geste facile et rapide pour lui.
Et pour vous l’acquisition d’un nouveau prospect ultra-qualifié.

Le meilleur ?

C’est que grâce aux joies de l’Internet, vous n’avez rien d’autre à faire.

Pourquoi ?

Parce que vous aurez pris soin d’automatiser tout le processus.

Et notamment les emails que vous allez lui faire parvenir.
Et qui favoriseront de nouvelles commandes. 

Quand vous serez sous la douche ou quand vous promènerez toutou.

Parce que ce prospect aura reçu et lu vos messages.

Lesquels, après avoir instauré un climat de confiance, et démontré votre expertise, lui auront proposé une offre limitée, impossible à refuser.

Pour qu’il cesse de procrastiner.
Pour qu’il vous accorde toute l’attention nécessaire.
Et sorte sa carte bancaire.

Instaurer la confiance

Entendons-nous bien :

Il ne s’agit pas de mettre en place un système automatique et magique qui va faire pleuvoir des euros sur votre compte en banque.

Mais d’instaurer la confiance au travers d’emails que vous adressez à vos prospects.

Et de les convaincre que vos services ou produits vont réellement les aider.

Le résultat, je vous l’ai expliqué avec un seul prospect ciblé.

Mais si vous avez suivi mes conseils pour en attirer plein d’autres, votre site devient un alors véritable outil de vente automatisé.

Un peu comme un commercial qui bosse pour vous 24h/24.

Les adresses email que vos prospects vous laissent ?
Votre site les enregistre dans une liste.

Ce qui déclenche l’envoi du premier email.

Et les emails suivants sont envoyés à intervalles d’un ou plusieurs jours, selon ce que vous avez défini.

C’est comme ça que vous allez obtenir des commandes qui sinon n’auraient jamais eu lieu.

Vous voulez savoir comment mettre ça en place et ne plus louper de précieux clients ?

Je vous en parle plus en détail sur cette page

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